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咪咕分享篇:八大策略讓你的主題游樂園營銷更成功

發布時間:2019-09-17 14:47:28

詳情介紹

陜西咪咕游樂設備有限公司主要從事室內兒童樂園設備銷售,品牌連鎖加盟,幼兒園教具設備銷售,水上樂園設備銷售,中小型器械設備及電玩銷售以及相關產業整體策劃運營管理銷售,首創全國6+2家庭模式全業態運營商,6代表:家庭、交際、潛能、健康、科文、認知,2代表:寓教、娛樂。西安兒童游樂設備加盟招商。

一個成功的主題游樂園除了有好的設計理念、完善的主題包裝造景、合理的設備選型和搭配等硬件設施外,運營系統的建設也是主題游樂園成功的決定性因素之一。那么,如何成功地完成主題游樂園的市場營銷工作,使之帶來意想不到的收益呢?咪咕游樂設備經過深入市場調查研究并結合自身實踐經驗,向大家介紹以下八個策略,幫您成功完善主題游樂園的營銷策略。

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一、營銷策略規劃的成功化

經過大規模興建后,主題游樂園的競爭已呈現出了非常激烈的局面,要想塑造獨特形象、建立知名度、吸引更多游客,從競爭中脫穎而出,必須要有完整而獨特的營銷策略規劃。

營銷策略規劃要全面整體,就要考慮到主題游樂園經營中方方面面的問題。比如淡、旺季的差別。旺季時如何贏得競爭對手,爭取更多的市場份額;淡季時應采取什么樣的措施,從而減少設備的閑置,提升營業收入。

咪咕游樂設備提醒您,廣告宣傳媒體的選擇,要盡量接近消費客群的興趣取向。營銷活動的策劃,要豐富且獨特。這些都是營銷策略規劃所應充分考慮的內容。

二、廣告宣傳計劃完善化

廣告宣傳是營銷推廣的第一環,幾乎所有的主題游樂園每年度都會做整體的宣傳計劃,且有相應的廣告費投資預算。 
     廣告宣傳,包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網絡廣告。在每年的廣告計劃中,必須對各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運用,并對廣告宣傳的效益做評估、分析,以做為下(季)年度廣告宣傳計劃的調整依據。

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三、節慶促銷活動豐富化

節慶促銷的手法常見于百貨公司、大型商場或大型購物中心。主題游樂園在營銷上也可引用,因為節慶是全家出游的最好時機。據咪咕游樂設備相關了解,從游客的消費結構來看,門票約占50%,其他的消費同樣約占50%,抓住節慶做商品或門票上的促銷,更能帶動門票以外的商品及餐飲的消費。多方面的節慶促銷活動必能為主題樂園帶來更為豐富的收益。
  咪咕游樂設備提醒您,做節慶促銷活動策劃時,我們要依據不同節日,策劃特有的節慶游園活動。值得一提的是,圣誕節、情人節、萬圣節等各種西洋節日在主題樂園的活動策劃中越來越多的被運用,并給這種商業氣氛帶來了更多的人潮,應受到大家的重視。

四、營銷業務開發

雖然主題游樂園常和大型商超有聯合營銷的情況,但也應該打開自己的營銷渠道,做業務的營銷及開發。主題游樂園是一個具有特色的旅游產品,它可以很容易的做產品的包裝或與其他業態相結合,使自己的營銷業務更加廣闊,營銷渠道更為暢達。例如:它可和幼兒園、早教培訓機構等做策略結盟,形成一個閉環營銷;也可以和大型商超做組合營銷,讓顧客在購買商品的時候獲得主題樂園贈與的門票優惠券。主題樂園的精彩畫面也可以在大型購物商超中廣為傳播;亦可和飲料公司結合,使自己產品的特色,通過飲料的營銷渠道再次傳播。
  咪咕游樂設備提醒您,主題游樂園若已經發展到一定規模、具有較高的品質和較好的企業形象后,就已經擁有了一種無形資產,要善用這種無形資產,結合其他業種、業態,做關聯業務的開發,一方面可以為公司塑造形象廣告,另一方面也可以開發相關性衍生產品。 

五、宣傳促銷資料全面化

為了促銷和宣傳,主題游樂園通常也會印制相應的宣傳品,郵寄給潛在客戶或是在園區內外掛置。像活動海報、直投雜志、活動競賽的報名簡章、看板制作、園區的POP制作、字幕廣告撰文、當日節目表等,皆是主題游樂園所要傳達的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費者和顧客的廣告媒介。
    宣傳資料可以滲透到日常經營的每一個環節中,比如在提供的導游圖里,包含著主題游樂園基本上所有的游樂項目設施。不僅可以幫助家長帶動兒童在游玩的時候對主題樂園有更清晰的了解與認識,還可以被家長帶回去,從而起到免費宣傳的作用。另外,主題游樂園本身的VI視覺傳達系統要充分貫穿在整個園區和所有的宣傳信息之內,使兒童處處能夠感受到。

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六、旅游卡和會員卡推廣

目前,休閑度假旅游的風氣日益興盛。相關的企業及旅游公司已經開始發行旅游優惠卡。甚至有些主題游樂園或休閑產業也發行自己的會員卡。這些優惠卡或會員卡不僅是流通于市場上的一種無形貨幣,也是營銷推廣公司產品的一種宣傳媒介。但是,需要強調的是,旅游優惠卡或會員卡的發行,必須讓持卡人或消費者有物超所值的感受。否則,會適得其反,破壞企業的形象。

七、淡季折價促銷

娛樂產業尤其是游樂園容易受天氣、季節性氣候影響有明顯的淡旺季之分。主題游樂園在客流量少、設備利用率不高時,可以實行門票打折的策略,以吸引家長帶動兒童上門。家長因門票折價吸引來到主題樂園,花在餐飲、娛樂或購買商品上的消費卻不一定會降低。這也是刺激游客消費欲的又一個營銷策略。
  咪咕游樂設備了解到,大量事實證明,淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業額降低的狀況。

八、與其他品牌商品聯合營銷

在前面,咪咕游樂設備已談到主題樂園本身若達到一定的規模、特色、品質、形象以后,事實上就已經具備了無形的資產,可以考慮和相關行業做聯合營銷,一起達到雙贏、多贏的效果。

咪咕游樂設備需要提醒您的是,這些合作商家商品本身應具有正面的形象,且其形象與游樂園形象能夠相得益彰,二者結合后能夠起到相互提升和促進的作用,這樣聯合才會更有意義。

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